אחת הדרכים הנפוצות ליצירת win-win-win היא אימוץ מודל עסקי המפריד בין הלקוח לצרכן, הורים הקונים ממתקים או כל דבר אחר לילדים, משתמשי Google או Facebook (FB) או צרכני הפלטפורמות חינמיות למיניהם (אפשר להסתכל גם על ילדים כצרכני פלטפורמה חינמית...) כך כולם נהינים – היצרן כי הוא מוכר, הצרכן כי הוא נהינה מהפלטפורמה החינימית שמסובסדת ע"י הלקוח. הלקוח, שיש לו בד"כ מערכת יחסים עצמאית ונפרדת עם הלקוח משלם עבור הפלטפורמה כיוון שהמערכת יחסים הנפרדת עם הלקוח מחזירה לו את העלות. כמו כן נפוץ למצא, במודלים עסקיים מסוג זה, פירסום רב בשיטת ה-PULL, כלומר מפרסמים לצרכן כדי ללקוח יהיה כדאי לקנות ומי שיפעיל לחץ בסופו של דבר על הצרכן זה הלקוח ולא היצרן (דוגמה לזה היא הלחץ שמפעילים היצרנים, דרך הילדים על ההורים והכניעה ללחץ של הילדים). הלחץ העקיף יוצר הזדמניות מיקוח עדיפות בין היצרן ללקוח כיוון שמי שמפעיל את הלחץ על הלקוח ודוחף אותו ליצרן הוא הצרכן שאיתו יש ללקוח מערכת יחסים נפרדת ובלתי תלויה, לחץ זה נותן יתרון ליצרן במשא ומתן. בחברת FB העריכו נכונה (אולי אף עשו הערכת יתר) ליתרון זה במשא ומתן ושקלו לתת חינם מכשירי טלפון לצרכן תמורת קבלת הטבות עדיתיות מהלקוח (המפרסם).
תגובה 1:
אחת הדרכים הנפוצות ליצירת win-win-win היא אימוץ מודל עסקי המפריד בין הלקוח לצרכן, הורים הקונים ממתקים או כל דבר אחר לילדים, משתמשי Google או Facebook (FB) או צרכני הפלטפורמות חינמיות למיניהם (אפשר להסתכל גם על ילדים כצרכני פלטפורמה חינמית...) כך כולם נהינים – היצרן כי הוא מוכר, הצרכן כי הוא נהינה מהפלטפורמה החינימית שמסובסדת ע"י הלקוח. הלקוח, שיש לו בד"כ מערכת יחסים עצמאית ונפרדת עם הלקוח משלם עבור הפלטפורמה כיוון שהמערכת יחסים הנפרדת עם הלקוח מחזירה לו את העלות. כמו כן נפוץ למצא, במודלים עסקיים מסוג זה, פירסום רב בשיטת ה-PULL, כלומר מפרסמים לצרכן כדי ללקוח יהיה כדאי לקנות ומי שיפעיל לחץ בסופו של דבר על הצרכן זה הלקוח ולא היצרן (דוגמה לזה היא הלחץ שמפעילים היצרנים, דרך הילדים על ההורים והכניעה ללחץ של הילדים). הלחץ העקיף יוצר הזדמניות מיקוח עדיפות בין היצרן ללקוח כיוון שמי שמפעיל את הלחץ על הלקוח ודוחף אותו ליצרן הוא הצרכן שאיתו יש ללקוח מערכת יחסים נפרדת ובלתי תלויה, לחץ זה נותן יתרון ליצרן במשא ומתן. בחברת FB העריכו נכונה (אולי אף עשו הערכת יתר) ליתרון זה במשא ומתן ושקלו לתת חינם מכשירי טלפון לצרכן תמורת קבלת הטבות עדיתיות מהלקוח (המפרסם).
הוסף רשומת תגובה